終了したセミナー

石川

営業社員研修

日程:2019年6月20日(木)13:30~16:30

このセミナーに申し込む

営業を行うにあたってのお客様とのスタンス、顧客心理とその行動、実践的なアプローチ方法について学びます。営業経験の浅い社員には基礎を重点的に、中堅社員やベテランにはご自身の成功体験に紐づけてノウハウを体系的にロジカルに学習できる内容です。

◎こんな課題がある方におススメです

・御用聞きになっていて、お客様と対等なやり取りができない。

 ・「営業力を説得術」と勘違いをしている。

 ・業績が安定しない。

 ・目先の仕事にばかり注力してしまう。

 ・行動量が少ない。

 ・それぞれが属人的に感覚で営業をしており、やり方が違う。

 ・業績は良いが、なぜ上手くいっているのか、自分でもわかっていない。

 ・いつも提案のテーブルには乗るものの、受注率が低い。

 ・気合や根性で何とかなると考えている。

 ・自分が売れないのは、キャンペーンの内容や商品力が弱いからだと考えている。

 ・その人しかできない我流になっており、他の人が真似できない。

このセミナーを受講すると、こんなスキルが身につきます。

営業を行うにあたってのお客様とのスタンス、顧客心理とその行動、実践的なアプローチ方法

セミナーの対象者はこんな方です。

一般社員、営業社員
開催日時2019年6月20日(木)13:30~16:30
主催会社草津商工会議所
受講料会員:8,000円 その他:10,000円 一般:12,000円 (テキスト代、消費税込)
開催場所草津商工会議所 会議室

〒525-0032 草津市大路2丁目11-51
TEL 077-564-5254 FAX 050-3488-6373
地図はこちらです。
講師
≪経営コンサルタント≫ 石川 将平氏 (M&S代表取締役)

ヒトを機能させ、シンプルな仕組みを経営者様や従業員の皆様と一緒になって策定し、競合や外的要因に負けない強い組織作りに貢献することを使命として、人間力引いては組織力強化を専門とする経営コンサルティングを行う。
カリキュラム【1.営業マンの役割】
①最大の責務は利益を生み出すこと
②社内業務の効率を図り、受注活動(社外業務)のウェートを上げる
③社内営業の重要性 ~組織力で受注する~

【2.営業マンの存在意義】
①会社の存続に必要な売り上げをつくる唯一の職種
②営業マン一人ひとりが会社の顔

【3.営業マンの活動全体像】
①受注活動の流れ ~活動全体像~
②バランスをとる
 (1)社外営業と社内営業
 (2)既存顧客と新規顧客のアプローチ割合

【4.営業マンに必要な考え方と技術】
①顧客のためになにができるか
 (1)傾聴力
 (2)対応力
②顧客の疑問や不安を解消する
 (1)ビジネスの基礎
 (2)傾聴力
 (3)端的な伝え方
 (4)全体思考力
 (5)人間力

【5.売れる営業マンと売れない営業マンの違い】
~比較表を活用し、売れる営業マンと売れない営業マンの違いを理解する~

【6.売れる営業マンになるためのマイルストーンを組み立てよう】
~これまでの研修内容を振り返り、自身の売れる営業マンになるためのマイルストーンを組み立てる~

【7.質疑応答】
持ち物筆記用具
セミナー参加費
支払い方法
受講料は、受付終了後7日以内にFAX又はメールで振込先等をご案内いたしますので、指定する期日までにお振込み願います。一旦お振込みいただき、参加不可能な場合は、代理の方のご出席をお願いします。
お知らせ■お問い合わせ■  
草津商工会議所 寺子屋実践塾
 FAX:050-3488-6373、TEL:077-564-5254 までお願いいたします。

ページのトップへ

滋賀県草津市の人材育成、人材教育研修なら、中小企業の人材育成と商売繁盛を支援するビジネス道場、草津商工会議所寺子屋実践塾にぜひご参加ください!

© MPE 経営人事教育システム All Rights Reserved.